第935章 谈判就是妥协的艺术 (第1/2页)

    罗妮娅左臂横在胸前，右肘搭在左臂上，手托下巴听得很专注，却看不出她在想什么。

    等蒋廉讲完，汉斯团队的人都把目光集中到罗妮娅身上。

    他们已经被秦云东和蒋廉的观点征服，但最终拍板的人是cEo，他们都在等待罗妮娅做结论。

    罗妮娅耸耸肩，对秦云东报以微笑。

    “秦先生，我不得不承认，你和蒋先生扭转了我的观点，我准备好的谈判资料大多数都没有用了。但有一点，汉斯光伏技术专利是世界领先的，我们提供技术无异于商业自杀，此事非同小可，我不能不慎重对待。”

    她用遥控器打开投影机，指着幕布闪现出的一串数字：

    “汉斯光能在我们的小镇实现覆盖，量产线已达到21.3%的稳定输出，这是一个傲人的成就，引发了世界轰动。也就是说，我们完全有能力自己完成全供应链。至于成本嘛……随着规模做起来，成本优势自然而然会体现出来，我们有足够耐心等待。”

    罗妮娅的意思很明显，只要安装量足够大，生产成本就会大幅度降低，并不一定非要依靠临江市才能获取全产业链优势。

    秦云东并没有慌乱，依然从容淡定含而不露。

    他预估过汉斯公司的各种谈判手段，对罗妮娅的说法也早有准备。

    “罗妮娅女生，请问贵公司一线工人的年收入是多少？”

    “差不多是五万五千欧元。”

    “罗妮娅女士，那你知道临江市的工人年收入吗？”

    “不知道。”

    “临江市在我省是经济发达城市，2004年工人平均年收入是两万块钱左右。如果按汇率折算，临江的工人干一年的收入，还不及汉斯工人干半个月拿的多。”

    “哇！”

    汉斯代表们瞠目结舌，不由都发出不可思议的惊叹。

    秦云东环视众人的表情，又看向罗妮娅。

    “临江市两个工人组成家庭就可以够一家五六口生活，也就是说，临江的生产生活价格都非常低。请问，汉斯做多少年，做多大的销量才能抵消临江的成本优势？”

    罗妮娅哑口无言。

    这样的人工成本和制造成本，汉斯公司根本无法撼动。

    “罗妮娅女士，我再给你分享几条信息：国际光伏大厂First Solar、dassault、Safran都在与我国洽谈建厂投资，而thales、Linde、金磁会社已经宣布把太阳能组件价格下调12%……”

    秦云东提供的信息并不是什么秘密，汉斯公司也都知道。

    罗妮娅的笑容消失，精修的眉毛微微抖动。

    如果不是因为她知道市场正出现激烈变化，汉斯也不会想到要和临江市开展合作。

    秦云东又看向汉斯团队成员。

    “毫无疑问，接下来的十年，光伏产业将会进入空前激烈的混战局面，剩者为王的时代即将到来。在这样残酷的环境中，即使汉斯公司有耐心等待，只怕股东和股市不会有耐心。”

    秦云东说完拿起咖啡杯，微笑着向汉斯工作人员示意。

    工作人员迅速拿着咖啡壶过来为他续杯。


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